"Marginal er et stærkt hold af specialister, som formår at holde vores markedsføringsplaner skarpe og koordinerede. Vi har faste og effektive teams møder, hvor forventninger og mål hurtigt bliver afstemt.

De leverer altid idérige løsninger og tager ansvar for både kvalitet og økonomi. Særligt vores vækst i Sverige har fået et markant løft, efter Marginal satte fokuseret indsats ind dér.

Vi oplever Marginal som jordnære, samarbejdsvillige og rigtig gode til at gøre komplekse tiltag forståelige for alle.

Kort sagt: De skaber resultater og er en fornøjelse at arbejde med."

– Direktør og stifter, Lars Strarup

Det primære fokus i starten af samarbejdet var at løfte det salg, Prima Færdig Hæk fik gennem Google Ads og organisk trafik.

Vores strategi for Prima Færdig Hæk har taget udgangspunkt i at skabe bedre organisering i annonceringen. Ved at separere landene og opsætte flere shopping- og search-kampagner, har vi hele tiden kunnet prioritere budgetterne på de produkter, der var i fokus i den givne sæson. Samtidig rammer annonceringen for Prima Færdig Hæk nu kunderne langt mere præcist i forhold til, hvor i købsfasen de er.

SEO-arbejdet har understøttet Google Ads-strategien og sørget for, at kunderne i højere grad møder Prima Færdig Hæk igennem hele deres købsfase – lige fra den tidlige research-fase med opbygning af tillid til virksomheden, til at bakke op om Google Ads-placeringerne, når kunderne er købeklar.

Den samlede indsats har betydet, at vi gennem Google Ads i Danmark har opnået en stigning i omsætning på 35 % og en stigning i antal køb på 82 %, samtidig med at mediespendet kun er steget 8 %. Dette bl.a. takket være en konverteringsgrad gennem annonceringen, som er steget med 102 %. 

På den organiske trafik har vi opnået en stigning på hhv. 26 % og 72 % i antal køb på den Danske og Svenske side. Samtidig er vi lykkedes med at hæve omsætningen gennem organisk trafik markant, særligt i Sverige og Norge, hvor omsætningen gennem organisk trafik er steget med hhv. 448 % og 100 %.

Gennem samarbejdets indledende fase forstod vi hurtigt, at der var udfordringer på de tre webshops, som var medvirkende til, at Prima Færdig Hæk fik færre ordrer igennem, end de burde kunne få – simpelthen fordi brugerne sprang fra i kurven på grund af manglende information og manglende funktionalitet. Det lå derfor lige til at få identificeret, hvordan vi kunne få flere af de besøgende på webshoppen til at handle og dermed øge omsætningen, uden nødvendigvis at bruge flere annoncekroner. 

Målet for hele indsatsen var at løfte konverteringsgraden på tværs af hjemmesiderne til Danmark, Sverige og Norge, hvilket vi lykkedes med ud fra de optimeringspunkter, som vores analyse havde udpeget.

I samarbejde med Prima Færdig Hæk udviklede vi derfor en vækststrategi og handlingsplan, hvor vi for hvert af de tre lande bl.a. analyserede historiske købs-, marketing- og web-data, foretog en konkurrentanalyse og analyserede brugeradfærd på de individuelle markeder. Analyserne resulterede i særskilte optimeringer for hvert marked, prioriteret ud fra den forventede effekt, det ville have på salget.

For at sikre en konstant bearbejdning af kunder gennem hele købsrejsen, igangsatte vi en intensiveret indsats med Meta-annoncering. Formålet var at nå potentielle nye kunder, som måske endnu ikke kendte til Prima Færdig Hæk, men som – baseret på marketingdata – udviste interesse eller adfærd, der tyder på behov for en ny hæk.

Indsatsen på Meta har været drevet af tre hovedspor:

1. Et brandspor, der kører kontinuerligt for at holde Prima Færdig Hæk top-of-mind hos forbrugerne

2. Samarbejder med influencers for at skabe tryghed og relation til potentielle kunder

3. Kategori- og produktorienteret markedsføring, der giver forbrugerne en klar fornemmelse og overblik over, hvad Prima Færdig Hæk kan tilbyde

Samlet set har dette været med til at øge kendskabet til Prima Færdig Hæk i markedet og bidraget til en tragt-orienteret markedsføringsstrategi. Her skaber vi interesse tidligt i kundernes købsproces og konverterer dem effektivt via vores stærke tilstedeværelse på Google Ads og en målrettet SEO-strategi.

Prima Færdig Hæk har rødder tilbage til 1984, da Lars Strarup som 24-årig grundlagde Møllegårdens Planteskole på 10 hektar land, hvor han siden 1992 har produceret færdighække, der lader køberne springe ventetiden over, når de køber en hæk til hjemmet eller sommerhuset. I dag råder Lars Strarup og Møllegårdens Planteskole over 100 hektar, som danner jordbunden for de færdighække, der bl.a. sælges under Prima Færdig Hæk-brandet.